국내 브랜드 해외진출 노하우 대공개

해외진출 과정 및 전략

K컬쳐 및 글로벌화가 가속화됨에 따라 기업들은 해외 시장으로의 진출을 통해 성장과 확장을 도모하고 있습니다. 해외 진출은 단순히 제품을 다른 나라에 판매하는 것을 넘어서 복잡한 전략과 체계적인 접근이 필요합니다. 본 에세이에서는 해외 사업계획 수립부터 파트너 물색 및 협상까지의 과정을 단계별로 설명하며, 성공적인 해외 진출을 위한 전략적 요소들을 정리해봤습니다. 

1. 해외 사업계획 수립

해외 진출의 첫 번째 단계는 철저한 사업계획 수립입니다. 단계별 전략을 세우는 것은 필수적입니다. 초기 진입 단계, 성장 단계, 성숙 단계로 나누어 각 단계별 목표와 전략을 명확히 정의합니다.어떤 지역에 진출할 것인지 결정하는 것이 중요합니다. 이를 위해 각 지역의 시장 규모, 성장 가능성, 경쟁 상황 등을 분석하여 최적의 지역을 선택합니다. 자신들의 브랜드의 경쟁력을 평가하고 진출하는 지역에서 어떤 니즈와 마켓 경쟁력이 있는지, 제품의 차별화의 경우 어떤 것들이 더 필요할지에 따라서 제품을 보강합니다. 이는 제품의 현지화, 브랜드 이미지 조정, 품질 관리 등을 포함할 수 있습니다. 장기적인 수익성 예측과 투자 계획을 세워야 합니다. 이는 재무적 안정성을 확보하고, 현지에서의 지속 가능한 성장을 도모하는 데 필수적입니다.

2. 잠재 파트너 물색

사업계획 수립 후, 진출하려는 Territory에 맞는 잠재 파트너를 물색합니다. 해외 잠재 파트너 1차 접촉: 초기 접촉을 통해 잠재 파트너의 관심과 가능성을 확인합니다. 이 단계에서는 네트워킹과 관계 구축이 핵심입니다. 해외 네트워킹 가능성이 있는 파트너 확보: 관심을 보이는 파트너들과의 관계를 심화시켜, 네트워킹 가능성이 있는 파트너를 확보합니다.

3. 비즈니스 리뷰 및 협상

잠재 파트너를 확보한 후에는 양사 간의 비즈니스 리뷰와 협상이 진행됩니다. 이 단계는 상호 이해와 신뢰를 바탕으로 진행됩니다: 비공개 자료 통해 양사 비즈니스 리뷰: 양측이 비공개 자료를 공유하고, 서로의 비즈니스 모델과 전략을 검토합니다. 양사의 향후 수익구조 및 내부적인 승인: 협상을 시작하기 전에 양사는 서로의 수익 구조를 이해하고, 내부적인 승인을 받기 위해 필요한 정보를 공개합니다. 

4. 계약 체결

마지막 단계는 비즈니스 Term sheet 네고와 계약 체결이겠죠. 구체적인 조건과 조항을 협상하여 Term sheet를 작성합니다. 이는 계약의 기본적인 틀이 됩니다. 최종적으로 계약을 체결하여 협력을 공식화합니다.

해외 진출은 기업의 성장과 글로벌 시장에서의 경쟁력 강화를 위한 중요한 전략입니다. 성공적인 해외 진출을 위해서는 철저한 사업계획 수립, 잠재 파트너 물색, 비즈니스 리뷰 및 협상, 계약 체결의 각 단계를 체계적으로 수행해야 합니다. 이러한 과정을 통해 기업은 글로벌 시장에서 지속 가능한 성장을 이룰 수 있을 것입니다.

 

홀세일 비즈니스 진출 과정 및 전략 

글로벌 시장에서 성공적인 홀세일 비즈니스 전략을 구축하는 것은 브랜드의 확장과 성장을 위해 필수적입니다. 해외 리테일러들에게 브랜드를 피칭하고, 바이어들과의 관계를 구축하여 제품을 판매하는 과정은 여러 단계로 구성됩니다. 본 에세이에서는 글로벌 전략 수립부터 브랜드 피칭, 쇼케이스, 그리고 바잉 절차까지의 단계를 통해 효과적인 홀세일 비즈니스 전략을 논의하고자 합니다.

1. 글로벌 전략 수립

홀세일 비즈니스 전략의 첫 번째 단계는 철저한 글로벌 전략 수립입니다. 이는 다음과 같은 요소들로 구성됩니다.

2. 해외 리테일러 피칭

글로벌 전략을 수립한 후에는 해외 리테일러들에게 브랜드를 피칭하는 단계로 넘어갑니다. 이는 브랜드를 해외 시장에 성공적으로 진출시키기 위한 중요한 과정입니다. 각 지역별로 바잉 가능성이 있는 매장과 리테일러를 식별하고 접촉합니다. 이는 네트워킹과 시장 조사 등을 통해 이루어집니다. 리테일러들에게 브랜드의 강점을 설명하고, 제품의 차별화된 포인트를 강조하여 관심을 끌어야 합니다. 이 단계에서는 브랜드의 역사, 가치, 제품 라인업 등을 포괄적으로 소개합니다.

3. 브랜드 쇼케이스

브랜드 피칭 후에는 브랜드 쇼케이스를 통해 바이어들에게 직접 제품을 보여주고 어필하는 과정이 필요합니다. 제품을 매력적으로 전시할 수 있는 쇼케이스를 준비합니다. 이는 제품의 특성과 브랜드의 이미지를 잘 반영해야 합니다. 주요 바이어들을 초청하여 쇼케이스에서 제품을 직접 경험하게 합니다. 프레젠테이션을 통해 제품의 특징, 품질, 그리고 시장에서의 경쟁력을 강조합니다.

4. 바잉 및 오더 절차

쇼케이스에서 바이어들이 제품에 관심을 보인다면, 다음 단계는 바잉과 오더 절차로 이어집니다. 바이어가 제품을 선택하고, 구체적인 오더를 진행합니다. 이는 가격 협상, 물량 결정, 배송 일정 조율 등을 포함합니다. 최종적으로 계약을 체결하여 바잉 절차를 공식화합니다. 이는 법적 조건, 지불 조건, 배송 조건 등을 명시하여 명확하게 합의합니다.